Дима рассказывает о том, что влияет на решение компании покупать или нет какой-то продукт или услугу.
- Статья, которая спровоцировала размышления, – IT-компании — не клиенты себе
- Димины мысли начинаются с размышлений о core competency и слов Джоэла Спольски:
If it's a core business function – do it yourself, no matter what.
- Чем отличаются факторы влияющие на продажу департаменту, который является cost center, от продажи в profit center.